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彭小(xiao)東(dong)導師經常在自(zi)己的課堂上與大家分享：“人(ren)善被(bei)人(ren)欺，馬善被(bei)人(ren)騎。”做廣告(gao)銷(xiao)售(shou)不但(dan)應(ying)該具(ju)有一些(xie)匪氣(qi)，還應(ying)該有一點霸氣(qi)的。要想真正成為出類拔(ba)萃的人(ren)物，只(zhi)靠(kao)幻想與希望是沒(mei)有用的，還需要我們煉就一身(shen)過硬的本領，必須具(ju)備良好的心理素(su)質。　　

要(yao)想(xiang)創建(jian)霸業，首先要(yao)在(zai)心中裝滿(man)霸氣，刻苦(ku)修煉“內功”，相信自(zi)己能(neng)夠成(cheng)(cheng)為眾人之中的(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者。相信自(zi)己能(neng)成(cheng)(cheng)事，你才可能(neng)真的(de)(de)成(cheng)(cheng)事。如果(guo)連(lian)想(xiang)都不(bu)敢想(xiang)，那你永遠無法取(qu)得成(cheng)(cheng)就。從(cong)這個角度來說(shuo)，我們可以想(xiang)象到霸氣的(de)(de)重要(yao)性。因為有霸氣的(de)(de)人才敢“異(yi)想(xiang)天開”，才敢放開手腳去拼搏闖蕩，才能(neng)創造出驚人的(de)(de)成(cheng)(cheng)績來，這也正(zheng)是廣(guang)告銷冠必須應該具備(bei)的(de)(de)特質和(he)素質。

一、那么廣告銷售如何才能培養一身霸氣？

自(zi)信(xin)——突(tu)(tu)破(po)自(zi)我(wo)，擔(dan)當重任(ren)，自(zi)信(xin)是(shi)(shi)廣(guang)告銷(xiao)售人(ren)員邁向成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步，沒(mei)有(you)(you)誰生(sheng)來就低人(ren)一(yi)(yi)(yi)等，以(yi)不(bu)卑不(bu)亢的(de)(de)(de)(de)(de)態度和人(ren)人(ren)平等的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態去對待(dai)，也就是(shi)(shi)說做(zuo)廣(guang)告銷(xiao)售技巧和心(xin)態要(yao)(yao)夠(gou)自(zi)信(xin)、敢于突(tu)(tu)破(po)自(zi)我(wo)、要(yao)(yao)有(you)(you)果敢與能(neng)夠(gou)擔(dan)當重任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。突(tu)(tu)破(po)——察言觀色，勇于突(tu)(tu)破(po)，很多人(ren)都覺得自(zi)己(ji)不(bu)具(ju)備突(tu)(tu)破(po)這(zhe)個素質。其實(shi)不(bu)然(ran)，只(zhi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)缺乏(fa)大(da)膽嘗(chang)試的(de)(de)(de)(de)(de)勇氣和察言觀色的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)(kao)習慣。一(yi)(yi)(yi)個沒(mei)有(you)(you)觀察力(li)(li)，不(bu)愛思(si)考(kao)(kao)，不(bu)愛詢問的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，也不(bu)會有(you)(you)什么突(tu)(tu)破(po)能(neng)力(li)(li)。果斷(duan)——該出手時就出手。對于廣(guang)告銷(xiao)售，在獲知客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)向后(hou)，需一(yi)(yi)(yi)鼓作氣拿(na)下訂單，不(bu)得猶(you)猶(you)豫豫，讓客戶(hu)(hu)有(you)(you)太多思(si)考(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間，“不(bu)擇(ze)手段”的(de)(de)(de)(de)(de)達成(cheng)交易，靈活運(yun)用隨機應變。擔(dan)當——敢于擔(dan)當，擔(dan)當重任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)有(you)(you)兩個方面：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)能(neng)接受高強度、高任(ren)務量等挑戰性大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作；二是(shi)(shi)你(ni)(ni)能(neng)勇于承擔(dan)責任(ren)，敢于面對現實(shi)。

1、自信心強

這是成為霸者最基本的品質之一。它需要我們充(chong)分(fen)認識自己(ji)的長處和優(you)勢，并使(shi)它得(de)到充(chong)分(fen)最大化發揮(hui)，同時相信(xin)自己(ji)有(you)足夠的能(neng)力可以克服面對的一切困難。不(bu)怕失敗，大(da)(da)膽實踐。這是胸懷霸氣者最(zui)顯著的一個(ge)特征。不(bu)怕失敗，就是側重于奮斗(dou)的過程(cheng)，而不(bu)去過多地考慮其結果會對自己造(zao)成(cheng)多大(da)(da)影響(xiang)。即使造(zao)成(cheng)了(le)很大(da)(da)影響(xiang)，也能像(xiang)以前(qian)一樣積(ji)極樂(le)觀地生活。只有這樣，你的頭(tou)腦和雙手(shou)才(cai)不(bu)會被緊緊地束縛起來，才(cai)能去大(da)(da)膽地實踐。世上(shang)沒(mei)有能不(bu)能，只有要(yao)不(bu)要(yao)；只要(yao)我要(yao)，沒(mei)有不(bu)能。

2、意志堅定

霸(ba)氣之(zhi)人都有(you)頑強的(de)意志(zhi)。一個擁有(you)頑強意志(zhi)的(de)人，在面(mian)對困(kun)難或(huo)突發事(shi)件時常表現得(de)鎮(zhen)定自若(ruo)、異常冷(leng)靜，這樣才(cai)能(neng)(neng)發揮(hui)內在的(de)潛能(neng)(neng)，找到解決問題的(de)辦(ban)法(fa)。要增強意志(zhi)，只(zhi)有(you)在一次(ci)(ci)次(ci)(ci)經(jing)歷中去磨練。積(ji)極地進行自(zi)我暗示(shi)。霸者遭遇(yu)挫折(zhe)時，常(chang)常(chang)不需要他人(ren)安(an)慰。而總想得(de)到(dao)他人(ren)安(an)慰的那(nei)些人(ren)，都是(shi)生活(huo)中的弱者。

3、全身心投入

要(yao)成為霸者，必須一心一意(yi)地(di)去做(zuo)(zuo)對自己(ji)前(qian)途有(you)(you)(you)益的事(shi)，集中精力，全身心投入，把(ba)(ba)要(yao)做(zuo)(zuo)的事(shi)做(zuo)(zuo)到最好做(zuo)(zuo)到極致(zhi)。把(ba)(ba)廣告銷售實戰技巧話(hua)術練10000遍；一個人的生命和(he)精力都是有(you)(you)(you)限的，社會紛繁復雜，而事(shi)情都有(you)(you)(you)輕重緩急，因(yin)此在處理事(shi)務過程(cheng)中不必面面俱到，應該側重于(yu)有(you)(you)(you)益于(yu)事(shi)業的發展(zhan)，專心致(zhi)志(zhi)地(di)“有(you)(you)(you)所為”。

4、克服惰性

在霸者的字典里，永遠找不到消極這(zhe)個詞語。對于大多(duo)數人而(er)言，如果在同一個環(huan)境中呆久了，就會產生厭倦感，影響學習與工作的正常(chang)進行，感到生活單調枯燥或看不到希望，惰(duo)性也會相伴而(er)生。厭倦和惰性是發(fa)展自己的(de)大敵，如果不(bu)(bu)加以有效抵制，原本才華橫溢的(de)人(ren)也會變得沉(chen)淪墮落。要想(xiang)抵制這兩種不(bu)(bu)良情緒的(de)產生(sheng)，就該(gai)不(bu)(bu)斷地激勵自己，并設法(fa)讓自己保持好奇心(xin)和新鮮(xian)感(gan)。

5、處理矛盾的能力

要想有(you)所成就，提高處理矛盾的(de)能力(li)十分重要。妥善、巧妙地處理實際生(sheng)活中的(de)各種問題矛盾，是一種不(bu)可或缺的(de)能力(li)。因為矛盾無處不(bu)在(zai)，只有(you)處理好了才能為事業發展(zhan)營造一個良好的(de)環境。

二、怎樣培養處理矛盾的能力呢？

1、不要以自我為中心

當與別人(ren)意見相悖時，不(bu)妨做個“換位思考”，從對方(fang)的立(li)場(chang)和(he)角度出發(fa)去想問題，試著發(fa)現對方(fang)意見中的合理性(xing)(xing)和(he)優越(yue)性(xing)(xing)，看(kan)看(kan)自己(ji)是否存在片面性(xing)(xing)。　

2、顧全大局

這是(shi)成(cheng)功(gong)法則中(zhong)極(ji)其重要的一條。做人有霸氣，并(bing)不(bu)是(shi)在每件事上都(dou)極(ji)力(li)壓制別人，惟我獨尊。當(dang)個人利益與團體利益發生沖突時，要舍(she)小保大，顧全大局(ju)。 

3、講究方法

真正有霸氣的人(ren)常常不會與(yu)對方發生(sheng)正面沖突，而是采取(qu)迂回(hui)戰術，根據對方的個性(xing)特點(dian)，妥(tuo)善、巧妙地處理矛盾，以理征服對方，以情打動對方。

4、善于抓住機會

當機(ji)會到來時(shi)，就能(neng)搶占先機(ji)。培養敏銳(rui)的(de)觀(guan)察(cha)(cha)力。時(shi)機(ji)往(wang)往(wang)悄悄地來，悄悄地走，而且停留的(de)時(shi)間十分短暫。如果沒有敏銳(rui)的(de)觀(guan)察(cha)(cha)力，就無法發現時(shi)機(ji)，而捕捉和(he)利用則(ze)更無從談起(qi)了。 

5、組織協調能力 　　

善于(yu)傾聽(ting)。如(ru)果對他人的意見(jian)和建議(yi)總是置若罔聞(wen)，而(er)自己(ji)卻獨斷(duan)專行，事業就不能獲得(de)長(chang)遠(yuan)的發展。集思(si)廣益(yi)，群策群力，一項事業才能獲得(de)成功，因此要善于(yu)傾聽(ting)意見(jian)。

三、怎樣學會傾聽？

1、要謙虛

即以(yi)真誠的態度向他人學習。

2、平易近人

這樣能給人(ren)親切感，使人(ren)容易并(bing)喜(xi)歡與你(ni)接(jie)近，說出內(nei)心真實(shi)的想法。

3、要有耐心

耐心地聽人(ren)傾訴，不(bu)計較時間的長短(duan)，這樣能令人(ren)他人(ren)信服。　

4、掌握他人心理

掌握(wo)隊伍里(li)眾(zhong)人(ren)的心(xin)理(li)，才能有的放矢地制定(ding)應對策略(lve)，有效地組織與(yu)協調他(ta)們為共同的目標(biao)努力。要想做一(yi)(yi)個(ge)(ge)出色的(de)(de)廣告銷(xiao)售，不但要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)內心強(qiang)大的(de)(de)人，更要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)內心富有的(de)(de)人，只有努(nu)力提高自(zi)(zi)身(shen)軟(ruan)實力，才能(neng)成為一(yi)(yi)個(ge)(ge)有霸(ba)氣(qi)的(de)(de)人，最(zui)終成就自(zi)(zi)己的(de)(de)霸(ba)業。

廣告銷售霸氣口號：

1、永(yong)不(bu)言退,我是最好的廣(guang)告(gao)銷冠，

2、我們(men)是最好的(de)廣告銷冠團隊(dui)!

3、成功絕不容易,還(huan)要加倍努力!

4、因(yin)為自信(xin),所以成功!

5、相信自(zi)己,相信伙伴!

6、一鼓(gu)作(zuo)氣,挑戰佳績(ji)!

7、因(yin)為有緣我(wo)們相聚,成功靠大家(jia)努力!

8、今天付出,明天收獲,全力(li)以(yi)赴,事業(ye)輝煌!

9、目標明確,堅定不移,天道酬(chou)勤,永續經營!

10、經營客戶,加大回(hui)訪,用(yong)心專業(ye),客戶至上!

11、多見一(yi)個(ge)(ge)客戶就多一(yi)個(ge)(ge)機會!

12、每天(tian)進步一點點。

13、失敗鋪(pu)墊出來成(cheng)功之路!

14、團結一(yi)心,其利斷(duan)金!

15、團結一(yi)致,再(zai)創佳績(ji)!

16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

17、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心

18、成功(gong)的(de)人千方百計(ji)

19、失敗的人千難萬險

20、相(xiang)信自己(ji)能做到(dao)比努力(li)本身更重要

21、每一份私(si)下的(de)努力都會得到(dao)成倍(bei)的(de)回(hui)報

22、永(yong)遠挑戰自己的極限(xian)

23、永遠(yuan)挑戰自己的(de)面(mian)子

24、永(yong)遠(yuan)挑(tiao)戰自(zi)己的學識

25、永遠挑(tiao)戰(zhan)自己的耐力

26、實現一種(zhong)超(chao)越